Por Márcio Luiz Lima de Souza *

O cenário da medicina no Brasil está passando por uma profunda metamorfose. Segundo a Demografia Médica de 2024, conduzida pelo Conselho Federal de Medicina (CFM), até o momento em que escrevo esse artigo, o país já conta com 575.930 médicos em atividade, com maior concentração nas regiões Sudeste e Sul. Com o aumento do número de faculdades de medicina, que já totalizam 389, e a previsão de criação de outras 250 nos próximos anos, o Brasil se encaminha para alcançar um marco impressionante: até 2030, é esperado que tenhamos mais de 1 milhão de médicos atuando. A projeção para 2028 aponta que o país contará com 3,63 médicos por mil habitantes. Mas, além dos números crescentes, há algo ainda mais relevante em discussão: a transformação do perfil empreendedor dos médicos.

A medicina deixou de ser apenas uma vocação para salvar vidas e cuidar da saúde. O médico moderno também é um gestor, um empreendedor que precisa estar atento às nuances do mercado e às demandas de uma sociedade cada vez mais conectada e exigente. Esse novo perfil exige uma mentalidade disruptiva, onde o médico, além de dominar a técnica, precisa investir em habilidades de gestão, marketing e inovação para garantir a longevidade do seu negócio. Essas mudanças não ocorrem de forma abrupta, mas refletem um movimento em constante evolução, onde a prática médica precisa se adaptar para sobreviver e prosperar.

O consultório como empresa
Ver o consultório apenas como um espaço de atendimento é uma visão que se encontra em declínio. Na realidade atual, o consultório deve ser visto como uma empresa em todos os sentidos. Isso significa que, além de oferecer um atendimento de excelência, o médico-empreendedor deve estar atento aos aspectos financeiros, operacionais e de relacionamento com seus pacientes. A adoção de sistemas de gestão eficientes, o uso de ferramentas digitais e a atenção ao marketing pessoal são fatores que impactam diretamente na sustentabilidade do negócio.

Esse novo olhar sobre o papel do médico como gestor de sua própria carreira exige que ele saiba equilibrar a prática clínica com o desenvolvimento de habilidades empresariais. A competitividade do consultório está diretamente ligada à capacidade de o médico compreender as dinâmicas do mercado, adaptar-se às novas demandas digitais e oferecer uma experiência diferenciada ao paciente.

Gerir bem um consultório vai muito além do atendimento em si; é fundamental criar uma estratégia sólida que fortaleça a imagem do consultório como uma referência confiável. Pacientes informados buscam não só qualidade no atendimento, mas uma relação que transmita confiança e continuidade, o que torna o marketing de relacionamento um pilar indispensável para garantir a sustentabilidade e o crescimento do negócio.

Componentes do novo perfil empreendedor
Com o avanço da tecnologia e o acesso à informação, os médicos estão cada vez mais conscientes da necessidade de se reinventarem como empreendedores. Esse novo perfil vai além da tradicional dedicação à ciência médica e foca no desenvolvimento de estratégias para engajar e fidelizar pacientes. Competências como marketing digital, gestão de pessoas e conhecimento de finanças tornaram-se componentes essenciais para o sucesso.

Descrição da imagem: Seja disruptivo!

A disrupção na área da saúde evidenciou a necessidade de adaptação contínua. Médicos que não acompanham essas mudanças correm o risco de perder espaço para aqueles que, além da excelência técnica, dominam a gestão empresarial de seus consultórios. A eficiência na condução de equipes, a implementação de tecnologias digitais e a criação de uma experiência diferenciada para o paciente são componentes essenciais para quem deseja se destacar. Esses elementos, quando bem integrados, permitem que o profissional prospere em um mercado em rápida evolução e altamente competitivo.
Por fim, o empreendedorismo médico vive uma transformação que exige mais do que adaptação – requer uma visão estratégica aguçada. Para prosperar nesse ambiente desafiador, os médicos precisam assumir o controle total de suas operações, criando não só uma estrutura de gestão eficiente, mas também investindo em inovação que realmente melhore a experiência do paciente. O consultório que integra tecnologia inteligente, otimiza processos e oferece uma experiência diferenciada constrói uma marca forte e sustentável no mercado. Isso é o que define o sucesso a longo prazo.

*Márcio Luiz Lima de Souza é especialista em marketing médico e CEO do Dr.On®, uma EdTech voltada para capacitar médicos com conteúdos sobre gestão, empreendedorismo e inovação. Professor em cursos de MBA, ele forma novos líderes no setor da saúde, abordando temas essenciais para a gestão moderna de consultórios. Márcio foi o primeiro a introduzir o marketing nas faculdades de medicina no Brasil e criou o programa “Gestão do Atendimento”, que transforma secretárias em gestoras de relacionamento com pacientes. Com ampla experiência na integração de tecnologia e gestão, ele orienta profissionais de saúde a aumentar a rentabilidade e a qualidade dos seus serviços. Recentemente, lançou o livro Empreendoutores®, que já está disponível em pré-venda: https://bit.ly/empreendoutores-livro

Administrador, especialista em marketing estratégico na área da medicina, palestrante, escritor, articulista e professor de MBA em diversas instituições de ensino. CEO e idealizador da health edtech Dr.On